La scelta del Paese target dovrebbe avvenire sulla base di diversi fattori a seconda dei prodotti o servizi a cui facciamo riferimento. Alcune delle domande che dobbiamo porci sono le seguenti: quali sono le prospettive economiche, politiche, sociali? Esistono condizioni di mercato favorevoli? Ci sono altre Aziende italiane che operano già in quei mercati? Le distanze geografiche e le barriere logistiche sono un ostacolo per i nostri prodotti?

Nella realtà molte imprese scelgono il Paese sulla base di segnalazioni da parte di intermediari e consulenti e di iniziative di successo che si intende imitare.

Alla fine non esiste un metodo unico per scegliere un potenziale mercato. Quello che va tenuto sempre ben presente però è che bisogna basarsi su dati e informazioni attendibili.

Per minimizzare il rischio il suggerimento è quello di individuare una short list di Paesi da analizzare, puntando su alcuni mercati maturi e altri di tipo emergente.